全琪新型材料有限公司作為涂料輔材領(lǐng)域的資深企業(yè)，一直秉承“為客戶創(chuàng)造價值，共同成長”的品牌理念，嚴(yán)抓質(zhì)量，不斷推陳出新，勇于探索，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷挑戰(zhàn)著色產(chǎn)品專業(yè)高度，深得行業(yè)專業(yè)人士以及消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　記者：據(jù)了解，貴公司的經(jīng)營定位是涂料輔材領(lǐng)域，輔材領(lǐng)域現(xiàn)在的行業(yè)形勢和發(fā)展前景如何？之所以選擇涂料輔材領(lǐng)域來做，是看中了這個行業(yè)領(lǐng)域的哪些優(yōu)勢？

　　羅忠輝：涂料行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)從按重量賣產(chǎn)品進(jìn)入到了按平方賣效果的服務(wù)競爭時代。涂料廠商也開始從單純做批發(fā)零售向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在此形勢下，涂料、涂料施工、涂料輔材必須整合成整體解決方案才能生存。

　　這其中，輔材行業(yè)作為涂料行業(yè)的配套角色和新增利潤點(diǎn)也進(jìn)入了快速發(fā)展期，各類輔材專業(yè)化還有巨大的市場機(jī)會。這也是我們選擇進(jìn)入輔材行業(yè)的原因。并且創(chuàng)業(yè)之初，我們還了解到涂料輔材行業(yè)當(dāng)時并沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，比較容易介入且發(fā)展成規(guī)模。因此在定了大方向后，就開始全線生產(chǎn)專供涂料廠商的色精，色漿，格麗斯等色彩類產(chǎn)品。并將品牌“全新風(fēng)”定位為“著色專家”。

　　記者：全琪目前的經(jīng)營情況如何？公司發(fā)展以來取得了怎樣的成績？您覺得就企業(yè)盈利和銷量增長來說，最關(guān)鍵的是什么？

　　羅忠輝：“全新風(fēng)”作為我們的色彩類專業(yè)品牌,已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)初步站穩(wěn)了腳跟?，F(xiàn)在，我們?yōu)槎鄠€行業(yè)一線品牌提供色彩類產(chǎn)品的OEM代加工服務(wù)，也和全國各地300多家行業(yè)前列的經(jīng)銷商形成了合作關(guān)系。并且先后參股了水泥砂漿，砂紙研磨拋光材料系列等多家專業(yè)生產(chǎn)配套企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更為多家涂料行業(yè)巨頭提供非傳統(tǒng)涂料輔料專業(yè)產(chǎn)品OEM服務(wù)。

　　我認(rèn)為企業(yè)要做好市場，關(guān)鍵還是要研究市場需求。提前做好規(guī)劃，把產(chǎn)品以及所需的配套服務(wù)工作下力氣做好，做扎實(shí)，成績自然就出來了。

　　記者：就輔材領(lǐng)域來說，一般的渠道布局和營銷模式都是怎么體現(xiàn)的？貴公司在營銷和渠道方面又有哪些獨(dú)到之處？

　　羅忠輝：我們主要以承接涂料廠商的OEM訂單為主，為他們做相關(guān)的產(chǎn)品市場規(guī)劃，產(chǎn)品及服務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)交流，讓客人盡快上手，提升效率，降低成本。

　　我們始終堅持品質(zhì)第一，成本第二，先把人做好，產(chǎn)品才能好。也因此，只有追求品質(zhì)，追求性價比的客戶才是我們的合作伙伴。而他們的客戶、朋友也是同類人，所以我們的客戶很多是轉(zhuǎn)介紹的。價值觀相同的客戶合作起來才比較穩(wěn)定，他們是正能量增長，我們也隨之增長。

　　記者：2016年行將結(jié)束，新的一年，貴司有什么具體的發(fā)展計劃和市場開拓方案？打算如何實(shí)現(xiàn)？請您具體談一談。

　　羅忠輝：新一年里我們會加大全新風(fēng)木蠟油推廣力度，做到：一、更加注重本行業(yè)的交流機(jī)會，選擇其中專業(yè)化較高的參加，并且做適當(dāng)?shù)耐茝V；二、在行業(yè)媒體做專業(yè)推廣，讓更多客戶知道并且愿意嘗試新品；三、做好網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是微信平臺微商圈的推廣；四、整合我們現(xiàn)有的各輔料事業(yè)部資源，調(diào)動內(nèi)部積極性，強(qiáng)化培訓(xùn)，將門店，客戶充分挖潛。把目標(biāo)細(xì)分到簡單可執(zhí)行，簡單的事情天天做。